Du willst endlich mehr verdienen, selbstbestimmter arbeiten oder in deiner Karriere durchstarten? Dann ist Vertrieb vielleicht genau dein Weg. Als jemand, der selbst vom Elektriker zum Sales-Profi wurde, zeige ich dir hier, was du als Anfänger wissen musst, um im Vertrieb erfolgreich durchzustarten. Auf diesem Blog gebe ich dir alle Tipps die ich gerne bekommen hätte um Vertrieb zu lernen.
Was ist überhaupt Vertrieb?
Vertrieb – auch „Sales“ genannt – ist die Kunst, Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich an Kunden zu verkaufen. Dabei geht es nicht nur ums Reden (oder Überreden), sondern um echte Problemlösungen. Im besten Fall hilfst du Menschen oder Unternehmen dabei, ihre Ziele zu erreichen – und verdienst damit gutes Geld.
Warum ist Vertrieb ein guter Karriereweg?
- Keine Ausbildung nötig – Quereinsteiger willkommen
- Leistung zählt – Wer liefert, verdient mehr
- Hohe Gehaltschancen – 70.000 €+ sind mit Erfahrung realistisch
- Persönlichkeitsentwicklung – Du lernst, dich selbst zu verkaufen
Ich selbst habe in 4 Jahren mein Gehalt von 36.000 € auf über 90.000 € gesteigert – nur durch Sales-Know-how und Umsetzung. Vertrieb lernen kann wirklich jeder, der hart an sich arbeitet und auch mal hartes Feedback einstecken kann.
Die wichtigsten Bereiche im Vertrieb
1. Inside Sales
Du arbeitest hauptsächlich vom Büro aus, kontaktierst Kunden per Telefon, E-Mail oder Videocall. Ideal für strukturierte Arbeiter, die lieber mit Tools als mit langen Autofahrten arbeiten.
2. Outside Sales
Du bist draußen unterwegs, triffst Kunden persönlich, oft im B2B-Bereich. Ideal für kommunikative Menschen mit Organisationstalent.
3. Telesales
Reine Telefonakquise – oft der Einstieg für Anfänger, besonders im B2C-Bereich.
4. Key Account Management
Du betreust große Bestandskunden mit strategischer Bedeutung – hier zählen Beziehungsmanagement und Business-Verständnis.
Quelle: ChatGPT(2025)
Vertriebs-Karriere: Diese Wege kannst du gehen
- Einstieg als Vertriebsmitarbeiter – z. B. im Außendienst oder im Telesales
- Aufstieg zum Account Manager oder Teamleiter
- Spezialisierung auf Branchen (IT, Medizin, Software etc.)
- Wechsel in Beratung, Business Development oder Selbstständigkeit
Die wichtigsten Begriffe im Vertrieb (Mini-Glossar)
- Lead – potenzieller Kunde, der Interesse zeigt
- Pitch – deine Vorstellung des Produkts
- Abschluss/Closing – erfolgreicher Deal
- CRM (Customer Relationship Management) – Software zur Kundenverwaltung
- Conversion Rate – wie viele Leads zu Kunden werden
- Kaltakquise – Erstkontakt zu fremden Personen ohne vorherige Anfrage
Wie du am besten mit dem Lernen beginnst
- Bücher lesen – z. B. „Die Psychologie des Überzeugens“ von Robert Cialdini (weitere Empfehlungen folgen)
- Podcasts hören – z. B. „Verkaufen. Digga!“
- YouTube & Blogs – kostenloses Wissen gibt’s überall
- Mit Profis sprechen – such dir Mentoren oder vernetze dich auf LinkedIn
Tipp: Nimm dir jede Woche 2 Stunden Zeit nur fürs Lernen. In 6 Monaten bist du deutlich weiter als 90 % der Leute da draußen.
Fazit: Vertrieb ist kein Hexenwerk
Wenn du bereit bist zu lernen, an dir zu arbeiten und deine Komfortzone zu verlassen, kann Vertrieb dein Leben verändern – so wie bei mir. Du brauchst keinen perfekten Lebenslauf. Was du brauchst, ist Wille. Der Rest kommt mit der Zeit.
Ich selbst war gelernter Elektriker, ohne Studium oder besondere „Karriere-Stationen“. Aber ich war hungrig. Als meine Frau schwanger wurde, wusste ich: Ich brauche mehr Einkommen, mehr Verantwortung, mehr Perspektive – und zwar schnell. Der klassische Weg über die Jahre hinweg „irgendwann“ mehr zu verdienen, kam für mich nicht infrage. Im Vertrieb konnte ich mein Einkommen innerhalb eines Jahres verdoppeln – einfach, weil ich bereit war, Gas zu geben, mich weiterzubilden und auch Rückschläge auszuhalten.
Im Vertrieb wirst du nicht an Zeugnissen gemessen, sondern an deinem Einsatz. Es zählt, wie du mit Menschen umgehst, wie gut du zuhören kannst und wie sehr du daran interessiert bist, ein Problem zu lösen. Wenn du diese Einstellung mitbringst, stehen dir im Vertrieb alle Türen offen – egal, wo du herkommst.
Nächster Schritt?
👉 Lies den nächsten Beitrag: „Wie du als Quereinsteiger im Vertrieb erfolgreich wirst“
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